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如何建立辦公家具品牌與經銷商的和諧和諧關系?

2018年05月18日14:21 

國內近二十年來辦公家具的發展從無到有,從厚到薄的大變革過程。然而,由于國情不同,對辦公環境的重視不夠,它不是正統的“營銷”,而是非正統的“關系營銷”。隨著地方政府和企業的聯系,經銷商掌握了大部分市場份額,結合腐敗的因素,經銷商不得不雇傭軍。無論品牌,無論質量、利潤,都能滿足自己的利益和腐敗的需求。此外,品牌所有者的主觀條件不能說服經銷商掌握它們,所以“不忠誠”、“賣狗肉”、“牛奶是母親”……這一現象在兩者之間散布開來。此外,市場上最大的買家是政府部門和國有單位,掌握客戶的經銷商總是在肥料等待,徘徊在品牌和制造商之間,選擇産品和利益最大化的選擇。

然而,自2014起,中央政府出台了有力的反腐政策,停止了大廳建設,減少了辦公空間,降低了采購成本。在早期,人們仍在等待,看看有多少經銷商能夠花三年的利潤來阻止他們改變主意。但三年過去了,政策仍然很強大,除非你改變主意。

八年前,我寫了一篇文章“品牌與經銷商如何共贏”,此前發表的“十大産業發展趨勢”項目6還提到了“經銷商渠道絕對控制”。中國的土地大,人口衆多,除了北、上、在四大城市寬而深,與國內外多家大型企業聚集在一起,適用于采用直接銷售,考慮運營成本的前提下,其他地區,分布是最好的銷售渠道。用來控制一個品牌不能完全或有一個全國性的分銷渠道,我們做生意不太大,可以産生真正的領導品牌,市場分布是無數的,沒有秩序的碎片。所以經銷商的“紅杏”,品牌業務也要歸咎于。沒有國家布局的專業性和長遠規劃能力,品牌的能量就不能發揮作用,給配送帶來有形和無形的效益。這些不是多年的解決辦法。

通過浏覽文章的內容和想法,我學到了自己的經驗,我仍然有與許多歐美工廠合作的經驗。現在,“關系營銷”時代已經結束,“營銷”的時代即將到來,這是重新面對品牌和經銷商之間的問題和改進的最佳時機。

中國的未來一定是世界最大的辦公空間和辦公家具最大的市場,如果從更宏觀的房地産辦公室租賃、設計、裝修、建材、家具、設備、軟裝、文具管理…這是一兆美元的市場。

有幾個因素促成了這個市場:

基于人口比例,市場是巨大的;

辦公室環境理念的推廣也有助于辦公家具的改進。

許多高科技公司正在引領辦公空間設計和家具使用的升級。

一條帶和一條路擴張,市場更廣闊;

政府采購取消最低價格,是提高家具質量和價值的推力;

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